Publisert 27. oktober 2026
Kalkylen er for deg. Tilbudsbrevet er for kunden. Det skal forklare hva du tilbyr, hva det koster og på hvilke vilkår — så tydelig at det ikke er rom for å tolke det annerledes når jobben er i gang.
Sjekkliste for tilbudsbrevet
- Parter: ditt firma med org.nr., og kunden med navn og adresse.
- Prosjekt: navn, adresse og hvilken forespørsel eller anbud tilbudet svarer på.
- Omfang: hva som er med, og like viktig — hva som ikke er med.
- Pris: totalsum eks. mva., mva. og sum inkl. mva. Ved enhetspriser: postliste med mengde, enhet og pris, og at oppgjør skjer etter faktisk utført mengde.
- Forbehold: grunnforhold, fjell, forurensede masser, ukjente kabler og rør, vinterforhold, offentlige gebyrer.
- Vedståelsesfrist: hvor lenge tilbudet gjelder.
- Kontraktsgrunnlag: for eksempel NS 8405 eller NS 8406 for profesjonelle kunder. Er kunden forbruker, gjelder andre regler.
- Fremdrift: når du kan starte, og omtrentlig varighet.
- Betaling: avdrag, betalingsfrist og eventuell sikkerhetsstillelse.
- Kontaktperson og signatur.
Påslag hører ikke hjemme i brevet
Kunden skal se ferdige priser. Påslag for risiko og fortjeneste legges inn i enhetsprisene, ikke som egen linje. Summen av postlista skal stemme med totalen — på øret.
Gjør forbeholdene konkrete
«Forbehold om grunnforhold» er lett å skrive og lett å krangle om. Skriv heller hva prisen forutsetter: «Prisen forutsetter gravbare løsmasser. Fjell prises etter enhetspris i post 2.4.» Da er det klart hva som skjer hvis forutsetningen ikke holder.
Etter at tilbudet er sendt
Følg opp før vedståelsesfristen går ut. Noter hvilke tilbud du vinner og taper — treffprosenten forteller deg om prisene ligger riktig.
Les også: Slik gir du anbud på grunnarbeid — fra forespørsel til kontrakt · Endringsmelding i entreprise: slik varsler du tillegg riktig · Påslag og dekningsbidrag i anbud — slik regner du riktig